通过调查得知，每个品牌在产品腰图跳号上就有着不同差别，有的可能是二厘米跳号，有的则可能是三厘米跳号。这种差别在面对同一个顾客销售时，体现得更加明显，谁的版型吏适合，谁就将赢得最终的销售。据商场导购介绍说，同样的七分裤、同样的颜色，由于版型的舍身与否，最终决定着消费者的购买分流。因此，品牌女裤企业很重视女裤版型竞争，也很重视女裤版型的开发，力求做到能够吏加贴近消费者版型。

　　虽然如此，很多企业的版型，由于成本的问题，除非给终端销售带来很大的影响外．大体上还是不会有所变动；，其实对于企业来说，产品迎合更多的目标买方市场需求才能保证企业的长久发展，产品不应该是一成不变的，在合理控制成本的情况下，做相应的产品策略调整，如果能够根据市场反馈及时改进、调整版型，才能保证赢得更多目标消费者的青睐。

　　3．销售人员素质因素

　　面对品牌女裤趋同化的促销方式，终端销售的执行者——销售员，便成了影响销售的焦点。销售人员的素质在终端销售中也起到了至关重要的作用。

　　产品好还不行．关键是要卖得出去。品牌女裤的销售人员在面对数量有限的客流，只有主动出击、拦截顾客、介绍产品、激发顾客购买欲望，才有可能赢得销售。对于这样的销售，销售员的销售技巧很重要。此外，销售员还要有一定的亲和力，保持平和的心态，服务要更加人性化，力争使消费者体会到购物的愉快。

　　调查中很多商场的售货员都表示，相对于品牌服装的销售，他们是最辛苦的，笑称，品牌服装的售货员是坐商。因为，品牌服装的品牌效应和陈列可以吸引着消费者。而女裤品牌专区本身，位置不好单品销售终端陈列不好，加上女性的消费习惯，不像男性购物目的性很强。他们的消费有着随意性和不确定性。所以给销售带来很大的挑战，他们多是商场里最忙碌的。在sOcO恒地品牌接受采访的是一位做了7年销售的售货员．在我们去其品牌进行了解的时候，她的目光还习惯性地遭巡着周围过往的顾客。